筆者通過對業(yè)內(nèi)專家與知名企業(yè)家的采訪獲悉，分辨正規(guī)加盟品牌與加盟騙子，可以從以下幾個方面進(jìn)行甄別。
一、商標(biāo)
區(qū)分正規(guī)加盟品牌與加盟騙子最簡單的方法，就是通過中國國家商標(biāo)局官方網(wǎng)站查詢該品牌的商標(biāo)是否注冊成功的合法商標(biāo)。因?yàn)榧用似放迫舴亲猿晒Φ暮戏ㄉ虡?biāo)，在法律上是無法保障品牌持有人權(quán)益的。若是品牌持有人自身權(quán)益都無法律保障，持有人又如何來保障加盟商的權(quán)益呢？談什么獨(dú)家經(jīng)營權(quán)？簡單的說，即使這個公司不是騙子，但如果你把這個品牌做火了，你店鋪對面有個競爭對手也復(fù)制跟你一樣的店面、品牌名稱，然后用更低的價格或其它惡劣的競爭方式銷售同類產(chǎn)品，你能怎么辦？你完全沒有辦法。他可以輕松的就讓這個所謂的品牌垮掉而不用付半點(diǎn)法律責(zé)任。
因此，正規(guī)加盟品牌通常都擁有在國內(nèi)注冊成功的商標(biāo)；而加盟騙子的品牌通常都是未注冊成功的商標(biāo)，或是出示一些所謂的國際品牌頒發(fā)的品牌代理經(jīng)營授權(quán)書，欺騙加盟商稱其品牌是國外注冊商標(biāo)，無需在國內(nèi)注冊。事實(shí)上，這些所謂的國際品牌根本沒通過國內(nèi)的商標(biāo)注冊，或壓根就不存在；而凡是未在國內(nèi)注冊成功的商標(biāo)，都不受中國法律保護(hù)。
這里需要注意的是，帶圓圈R標(biāo)志的，代表該商標(biāo)在國家商標(biāo)局進(jìn)行了注冊申請并審查通過，已經(jīng)成功注冊商標(biāo)，受中國法律保護(hù)；帶TM標(biāo)志的，僅代表該品牌持有人向國家商標(biāo)局提出了申請，并獲得國家商標(biāo)局的《受理通知書》，進(jìn)入了審查階段與公示期，并不代表該品牌注冊商標(biāo)成功，不受中國法律保護(hù)。請不要把商標(biāo)申請受理通知書當(dāng)成商標(biāo)注冊成功的認(rèn)證，這完全是兩回事。
二、廣告渠道與內(nèi)容
正規(guī)加盟品牌會通過正規(guī)行業(yè)媒體面向業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行招商推廣，廣告內(nèi)容會由媒體進(jìn)行把關(guān)審查，相對務(wù)實(shí)，謹(jǐn)慎承諾，杜絕吹噓；而加盟騙子公司則完全依靠大眾媒體向行業(yè)外的新手創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行招商推廣，廣告內(nèi)容極力鼓吹行業(yè)趨勢、夸大行業(yè)利潤，做出諸多虛假承諾，聲稱加盟經(jīng)營零風(fēng)險。
在此建議新手創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟品牌之前，先了解一下廣告法。如果加盟的品牌連廣告法都不顧，肆意吹噓，夸大宣傳，試想一下，敢于違反廣告法的公司，又怎么可能會遵守合同法？
三、電話邀約
正規(guī)加盟品牌一般會通過燈飾寶典或燈飾經(jīng)銷商名錄，面向已經(jīng)開店經(jīng)營的燈飾經(jīng)銷商進(jìn)行電話邀約，通常不會主動邀約行業(yè)外的新手創(chuàng)業(yè)者；加盟騙子則只會電話邀約行業(yè)外的新手創(chuàng)業(yè)者，通過極力承諾報銷各種費(fèi)用，以誘惑創(chuàng)業(yè)者前往考察。
正規(guī)加盟品牌除了召開大型經(jīng)銷商會議時，可能會給予報銷差旅、食宿費(fèi)用，通常都不會對尚未達(dá)成合作的個體加盟商承諾報銷差旅費(fèi)用。
四、直營店或加盟店
正規(guī)加盟品牌一般都必須擁有兩至三家直營店，在品牌總部本地或周邊地區(qū)，會有直營店或已經(jīng)正常營業(yè)的加盟店，品牌總部也會盡力提供方便新加盟商考察的其他加盟店的聯(lián)系方式，供其前去現(xiàn)場考察；加盟騙子通常只有總部一家店，本地或周邊地區(qū)極少加盟店，若加盟商要求考察已經(jīng)正常營業(yè)的加盟店時，招商經(jīng)理通常不會提供便于加盟商前去考察的周邊地區(qū)加盟店聯(lián)系方式，也不會提供任何其他加盟店的電話聯(lián)系方式，而是給一個距離遙遠(yuǎn)的外地加盟店的聯(lián)系地址，以此阻止加盟商前去考察，了解真相；或是提供一些事先錄制剪輯的加盟店實(shí)景視頻與現(xiàn)場采訪，供新的加盟商觀看參考。事實(shí)上，這些事先錄制剪輯的視頻，大多是通過聘請“加盟托”進(jìn)行拍攝的。
當(dāng)然，隨著現(xiàn)在加盟騙局的騙術(shù)升級，以及其中多方利益的摻合，加盟商也應(yīng)該謹(jǐn)慎對待，提防一些急于解套、索回被騙款的前期加盟商，為了個人利益而配合騙子公司對前來考察的新加盟商進(jìn)行聯(lián)合洗腦，誘勸加盟。
五、生產(chǎn)工廠
盡管現(xiàn)在越來越多的品牌運(yùn)營公司實(shí)施生產(chǎn)外包模式，由專業(yè)的OEM廠家代工生產(chǎn)，不再自建生產(chǎn)工廠，但是，正規(guī)加盟品牌即使沒有自建生產(chǎn)工廠，也會有關(guān)系穩(wěn)定的代工廠家，并與代工廠家簽署有系列協(xié)議及往來書面文件，如OEM代工協(xié)議、專用模具設(shè)計(jì)圖紙、貨物運(yùn)輸單據(jù)、貨款結(jié)算單據(jù)等；而加盟騙子公司大多沒有關(guān)系穩(wěn)定的代工廠家，與臨時合作廠家之間，通常不會簽署正式的OEM代工協(xié)議，更不會有相關(guān)的書面文件往來。
如加盟品牌自稱有生產(chǎn)工廠，那么無論如何，一定要前往工廠參觀。在參觀工廠時，應(yīng)注意該工廠是否懸掛正式招牌，內(nèi)部是否懸掛有相應(yīng)品牌標(biāo)識的企業(yè)文化標(biāo)語，車間員工是否穿著統(tǒng)一品牌標(biāo)識的工作服，是否有該品牌的專用模具等細(xì)節(jié)，也可通過私下與車間一線生產(chǎn)員工搭訕的方式，了解工廠的真實(shí)身份。
六、條件限制
正規(guī)加盟品牌通常會對加盟商設(shè)置除資金門檻外的其他條件限制，如經(jīng)營理念、從商經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)人脈、店面面積、裝修檔次等，以及當(dāng)?shù)厥欠褚延性撈放频暮灱s加盟商，如已有，則會拒絕新的加盟商在當(dāng)?shù)卦匍_加盟店；而加盟騙子一般只會極力蠱惑你加盟，而不關(guān)心你的經(jīng)營能力是否達(dá)標(biāo)，是否有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，會不會把品牌在當(dāng)?shù)氐目诒鰻�。加盟騙子除了設(shè)置資金門檻外，在其他方面，都會以“加盟品牌零風(fēng)險”“免費(fèi)培訓(xùn)”“免費(fèi)上門指導(dǎo)”等虛假承諾，極力慫恿你加盟。
正規(guī)加盟品牌可能也會提供相應(yīng)的免費(fèi)培訓(xùn)或上門指導(dǎo)，但都是安排專職培訓(xùn)人員進(jìn)行針對性的培訓(xùn)工作，而加盟騙子通常是提供一張通用型的培訓(xùn)光碟，由加盟商自行學(xué)習(xí)。
七、產(chǎn)品報價
如加盟品牌不能提供書面報價表，而是告訴你，只能在其指定的網(wǎng)站查看報價，則基本可以判定該公司屬于加盟騙子。正規(guī)加盟品牌除了會提供標(biāo)有詳細(xì)產(chǎn)品型號、規(guī)格、尺寸的報價表外，通常也會注明價格有效期，并加蓋公司公章。
八、合同內(nèi)容
由于國家制訂了專門的《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》對連鎖加盟行業(yè)進(jìn)行規(guī)范管理，并要求品牌商標(biāo)持有人通過國家商務(wù)部設(shè)立的商業(yè)特許經(jīng)營信息管理系統(tǒng)進(jìn)行備案后，方可開展連鎖加盟業(yè)務(wù)。因此，在合同名稱與合同詞匯的使用上，加盟騙子公司為了規(guī)避這一特許經(jīng)營管理?xiàng)l例的法規(guī)監(jiān)管，通常會將“特許經(jīng)營”、“特許人”、“加盟”、“加盟商”等關(guān)鍵詞用其他同義詞匯替代，如“加盟XX品牌”改為“加入XX品牌”、“特許經(jīng)營權(quán)”改為“專賣經(jīng)營權(quán)”等。
同時，加盟騙子公司會在合同中使用大量充滿歧義與爭議的模糊詞匯，在合同中也并不對這些詞匯進(jìn)行書面解釋。諸如：全國統(tǒng)一價、市場價、價值等，而只由招商經(jīng)理進(jìn)行口頭解釋。
九、訂貨
盡管正規(guī)加盟品牌對首批訂貨設(shè)置了一定的額度要求，但對空白市場區(qū)域，如加盟商提出暫不簽約加盟、先少量訂貨試銷的申請，通常也會考慮接受普通經(jīng)銷合作；而加盟騙子由于產(chǎn)品貨源、質(zhì)量、交期等均無保障，價格也并無成本優(yōu)勢，因此通常會拒絕加盟商的試銷要求，而極力蠱惑加盟商一次性投資加盟。
訂貨完成后，正規(guī)加盟品牌會當(dāng)場開具書面訂貨單交予加盟商，并詳細(xì)標(biāo)明產(chǎn)品型號、規(guī)格、價格與交貨日期等信息，發(fā)貨時則會隨貨物再寄一份發(fā)貨單；而加盟騙子公司為了防止落下把柄，則會謊稱訂貨單會隨貨物一起運(yùn)輸。事實(shí)上，訂貨單與發(fā)貨單完全是兩碼事。
十、其他
盡管完全符合以上正規(guī)加盟品牌的特征未必就不是騙子，但是若有多個現(xiàn)象符合以上加盟騙子特征的，則應(yīng)立即提高警惕，謹(jǐn)慎對待。對新手創(chuàng)業(yè)者來說，除了通過以上方式對正規(guī)加盟品牌與加盟騙子進(jìn)行識別外，還應(yīng)具備一些基本的經(jīng)商素質(zhì)，并在商業(yè)活動中堅(jiān)守自己的原則，不可因?yàn)樾±娴恼T惑而麻痹忽略對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的要求。
1、杜絕一夜暴富與追求快速致富的心態(tài)，堅(jiān)決不貪小便宜。在看到天上掉餡餅的同時，也應(yīng)看到地上挖的陷阱。
2、不要過度偏信廣告宣傳與當(dāng)事人的單方介紹；大額投資應(yīng)該經(jīng)過慎重考慮、對比，多咨詢業(yè)內(nèi)人士或政府工商部門、行業(yè)協(xié)會，或向熟悉可靠、有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友進(jìn)行請教。
3、在加盟品牌之前，應(yīng)以“品牌名稱/項(xiàng)目名稱+騙子/騙局”為關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索。所謂蒼蠅不叮無縫的雞蛋，對負(fù)面內(nèi)容較多的品牌與公司應(yīng)予以高度警惕，不可輕信“那些貼子是競爭對手在網(wǎng)上故意造謠誣蔑我們的”之類的說辭。以目前的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，任何造謠誹謗都可以通過IP地址找到發(fā)貼人而提起訴訟。沒有任何正規(guī)公司會容忍競爭對手在網(wǎng)上大量造謠誹謗，而不發(fā)起法律訴訟進(jìn)行維權(quán)索賠。
4、對加盟品牌公司的報價，務(wù)必要求提供書面報價，詳細(xì)備注產(chǎn)品型號、尺寸規(guī)格，并盡可能要求加蓋公章，不可輕信口頭報價和網(wǎng)絡(luò)報價。
5、簽署合同時，應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)閱讀合同條款，對充滿歧義的詞匯，應(yīng)要求在合同上予以充分的書面解釋說明；簽訂合同時，應(yīng)讓對方帶公章到現(xiàn)場簽署，慎防對方將確認(rèn)好的合同帶走調(diào)包；同時應(yīng)要求對方公司提供法人代表與簽約代表個人身份證件的原件與復(fù)印件；作為簽約代表的招商經(jīng)理，因在加盟騙局中獲取的利益有限，為防止騙局曝光后被追究法律責(zé)任，通常都不愿、也不敢透露個人真實(shí)身份。
